(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，浙江廣電集團(tuán)財(cái)富廣播迎來(lái)臺(tái)慶二十周年系列活動(dòng)，財(cái)富廣播《浙江第一線(xiàn)》欄目正式推出“走進(jìn)上市公司看轉(zhuǎn)型升級(jí)”系列報(bào)道，被譽(yù)為A股“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的網(wǎng)盛生意寶(toocle.com)(股票代碼：002095，SZ)被選為第一家走進(jìn)財(cái)富廣播此次活動(dòng)的上市公司。
7月12日，節(jié)目邀請(qǐng)到了來(lái)自網(wǎng)盛生意寶的董事、副總裁壽鄒先生與副總裁張宇宇女士做客演播室，就記者和投資者的問(wèn)題進(jìn)行了解答，使投資者和股民們對(duì)生意寶的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展有了進(jìn)一步的了解，也對(duì)投資有了更為明確的方向。以下為網(wǎng)盛生意寶董事、副總裁壽鄒先生與財(cái)富廣播《浙江第一線(xiàn)》主持人天然在節(jié)目中的精彩對(duì)話(huà)整理：
圖為網(wǎng)盛生意寶董事、副總裁壽鄒
圖為網(wǎng)盛生意寶副總裁張宇宇（左）、董事、副總裁壽鄒（中）
主持人：歡迎二位的做客。溫家寶總理在今年的政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：要加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)〉脤?shí)質(zhì)性進(jìn)展。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為擺在我們面前極為緊迫的一項(xiàng)重大任務(wù)。今天的節(jié)目，我們將走進(jìn)完成自身轉(zhuǎn)型又為中小企業(yè)搭建轉(zhuǎn)型升級(jí)平臺(tái)的典型上市公司——網(wǎng)盛生意寶。歡迎收聽(tīng)和參與。
主持人：我們浙江是民營(yíng)企業(yè)大省、強(qiáng)省，是一個(gè)加工型的省份，出口依存度高，轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。我想請(qǐng)問(wèn)一下二位老總，你們是怎么看待轉(zhuǎn)型升級(jí)的？
壽總：浙江勞動(dòng)密集制造業(yè)發(fā)達(dá)，出口經(jīng)濟(jì)規(guī)模過(guò)大，產(chǎn)能過(guò)剩與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足的矛盾比較突出。為了保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長(zhǎng)，浙江必須堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展。
主持人：是的，在金融危機(jī)后，浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也有不少民營(yíng)企業(yè)帶頭加快自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。但今年經(jīng)濟(jì)不確定因素仍然存在，轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅是為了浙江乃至中國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行繼續(xù)向前，不僅是為了保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、特別是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型甚至可以說(shuō)是為了活命。
壽總：是啊，08年的金融危機(jī)對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是一場(chǎng)噩夢(mèng)，為了噩夢(mèng)不再重來(lái)，中小企業(yè)必須從“制造”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。
主持人：轉(zhuǎn)型升級(jí)有很多種方式，你們搭建的是怎樣的一個(gè)平臺(tái)，用的是什么樣的商業(yè)模式？
壽總：我們推出了“小門(mén)戶(hù)＋聯(lián)盟”的生意寶(Toocle.cn)平臺(tái)。我們的做法就是“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”的策略來(lái)發(fā)展生意寶綜合的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，你要去運(yùn)營(yíng)非常大的平臺(tái)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常困難。我們?cè)谇白隽艘粋€(gè)主導(dǎo)者也好，或者是領(lǐng)跑者也好，把推動(dòng)整個(gè)行業(yè)，相當(dāng)于后面來(lái)做，你可以不做市場(chǎng)推廣，你可以直接把你的產(chǎn)品和服務(wù)特定給你針對(duì)的消費(fèi)者，那你的創(chuàng)業(yè)就更容易成功了。
主持人：我對(duì)生意寶這個(gè)模式的理解還是很抽象，能比較通俗的介紹一下，生意寶的功能嗎？
壽總：生意寶是B2B也就是商業(yè)對(duì)商業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，小門(mén)戶(hù)就是專(zhuān)業(yè)的小網(wǎng)站、中小企業(yè)商家，甚至是個(gè)人，通過(guò)把這些專(zhuān)業(yè)的小網(wǎng)站、企業(yè)聯(lián)盟起來(lái)，使得有需要的用戶(hù)能夠查找到商品的全方位信息資訊，選擇商家，再進(jìn)行線(xiàn)下交易。
主持人：非常綜合全面又專(zhuān)業(yè)實(shí)用的生意平臺(tái)。那么現(xiàn)在使用程度高不高？知道的人多嗎？是不是真的幫助到了中小企業(yè)呢?我們的記者通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)本，對(duì)生意寶做了一個(gè)隨機(jī)調(diào)查，壽總、張總你們想聽(tīng)一聽(tīng)嗎？
主持人：我們的記者在電話(huà)黃頁(yè)本上，隨機(jī)的選取了杭州及周邊的30家中小企業(yè)進(jìn)行電話(huà)調(diào)查，有8家企業(yè)聽(tīng)過(guò)生意寶，有6家使用了電子商務(wù)平臺(tái)，其中5家使用的是生意寶，這其中有一家是我們剛才聽(tīng)到的錄音，杭州邁歐科技有限公司，另外還有兩家是紡織品公司，兩家是化工產(chǎn)品。
壽總：現(xiàn)在我們的生意寶應(yīng)該說(shuō)普及還不算很高，我們公司旗下的中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等等都是全國(guó)甚至全球知名的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，在業(yè)內(nèi)有極大的影響力。
主持人：生意寶的知名度和使用也不算太低，按照我們記者不完全的調(diào)查比例，有26%的小企業(yè)知道生意寶，16%的小企業(yè)使用了生意寶，20%的企業(yè)使用了電子商務(wù)平臺(tái)。
壽總：全球最大的分析公司IDC發(fā)布《電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響》的報(bào)告顯示，53.84%的中小企業(yè)在電子商務(wù)方面每投入1元錢(qián)，就會(huì)帶來(lái)163元的回報(bào)。跟國(guó)外相比，這個(gè)電子商務(wù)使用的比例還是相當(dāng)?shù)偷牧?，而且電子商?wù)還是浙江新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)。
主持人：浙江的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠物質(zhì)資源消耗支撐，產(chǎn)業(yè)層次低、競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。而電子商務(wù)，可以被運(yùn)用到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的電子商務(wù)，有助于改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式、有效降低交易成本、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
壽總：是的，聽(tīng)了你們記者的報(bào)道，我有憂(yōu)有喜，一是憂(yōu)慮占到我們浙江經(jīng)濟(jì)相當(dāng)大份額的中小民營(yíng)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切性，二是覺(jué)得我們生意寶有相當(dāng)大的拓展空間。
主持人：在金融危機(jī)歷練下，很多有一定規(guī)模的企業(yè)啊市場(chǎng)啊都已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約成本，開(kāi)始走上了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之路。一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間。但是我們還是發(fā)現(xiàn)，在小型民營(yíng)企業(yè)中，還是要大力倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)。因?yàn)楫a(chǎn)品層次偏低，甚至是以加工型為主的貼牌企業(yè)，他們面臨的困境其實(shí)更大，更需要技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整。而互聯(lián)網(wǎng)的信息咨詢(xún)，和電子商務(wù)的新商業(yè)模式平臺(tái)，也是目前中小企業(yè)解決基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型的一條好途徑。
壽總：國(guó)務(wù)院總理溫家寶今年3月份作政府工作報(bào)告時(shí)提出，要加強(qiáng)商貿(mào)流通體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展電子商務(wù)。在2009年全球貿(mào)易萎縮、消費(fèi)收緊的大環(huán)境中，電子商務(wù)在中國(guó)卻反向“逆市擴(kuò)張”。
主持人：據(jù)生意寶去年的業(yè)績(jī)公告，09年度生意寶營(yíng)業(yè)收入1.34億元，其中利潤(rùn)總額達(dá)4058萬(wàn)元，較2008年度增長(zhǎng)29.94%。這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)真的是非常顯眼啊。壽總，您給我們介紹一下網(wǎng)盛生意寶的背景，好嗎？
壽總：好的。我們浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的垂直專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)B2B電子商務(wù)標(biāo)志性企業(yè)。2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌。網(wǎng)盛生意寶打造了在業(yè)內(nèi)影響力極大的中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)，并成功推出了“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”的電子商務(wù)平臺(tái)。
主持人：我們了解到，在你們網(wǎng)盛生意寶身上有很多的第一，除了在前面節(jié)目只能夠我們介紹的首創(chuàng)“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，還有打贏了入世跨國(guó)第一案，還創(chuàng)辦了第一家行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，推出“會(huì)員+廣告”的基礎(chǔ)盈利模，網(wǎng)盛生意寶還是“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”。
壽總：是的，讓我們的名聲奠定基礎(chǔ)的就是在2001年的時(shí)候應(yīng)訴日內(nèi)瓦，在入世跨國(guó)第一案中成功擊退Orica公司……，贏得了周轉(zhuǎn)四大洲六個(gè)國(guó)家的世界傳奇域名www.chemnet.com。以此域名，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫(kù)搜索引擎，與世界各大化工網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和信息共享，建立了全球化工網(wǎng)。
主持人：中國(guó)化工網(wǎng)也是在業(yè)內(nèi)極具影響力的一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站啊，只要是化工產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，都知道中國(guó)化工網(wǎng)。而且中國(guó)化工網(wǎng)還是國(guó)家工信部行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的提供方。我非常奇怪啊，網(wǎng)盛生意寶的董事長(zhǎng)孫德良先生，并不是學(xué)化工的，也沒(méi)有在這個(gè)領(lǐng)域工作的經(jīng)驗(yàn)，為什么會(huì)成立中國(guó)化工網(wǎng)，而且能做的如此專(zhuān)業(yè)啊。
主持人：如果我們說(shuō)生意寶是一個(gè)推出不久的創(chuàng)新的電子商務(wù)平臺(tái)，那么中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)有13年之久的網(wǎng)站了。目前我國(guó)的電子商務(wù)也處在一次重要的轉(zhuǎn)型與升級(jí)時(shí)期，簡(jiǎn)單地以信息發(fā)布、產(chǎn)品展示為核心的電子商務(wù)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的需要。中國(guó)化工網(wǎng)是不是也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)？
壽總：中國(guó)化工網(wǎng)突出不斷地創(chuàng)新升級(jí)服務(wù)。定位打造化工綜合服務(wù)平臺(tái)，如提供：全方位的咨詢(xún)信息，設(shè)立行情中心，推出技術(shù)人才供求雙方的平臺(tái)，為學(xué)者專(zhuān)家、院校和企業(yè)之間搭建科研平臺(tái)
主持人：對(duì)，在已經(jīng)非常專(zhuān)業(yè)權(quán)威的情況下，中國(guó)化工網(wǎng)面臨的轉(zhuǎn)型就是把服務(wù)縱深化。服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。
壽總：中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)把線(xiàn)上服務(wù)縱深到線(xiàn)下服務(wù)，說(shuō)說(shuō)行情中心，會(huì)展等。
主持人：你們還在荷蘭鹿特丹設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，主要做什么業(yè)務(wù)呢？
壽總：介紹一下歐洲對(duì)中國(guó)化工企業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘，網(wǎng)盛生意寶怎么幫助解決。
主持人：其實(shí)，網(wǎng)盛生意寶在幫助中國(guó)化工企業(yè)在國(guó)外做代理注冊(cè)的同時(shí)，也是幫助了我們中國(guó)化工企業(yè)提高行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提前應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘。而說(shuō)到企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，高層次人才引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型也是很重的一部分。壽總、張總，我注意到，網(wǎng)盛生意寶是一只非常年輕的隊(duì)伍。
壽總：可以這么說(shuō)吧。
主持人：你們董事長(zhǎng)孫德良先生，可以說(shuō)是位年輕有位的浙商、成功創(chuàng)業(yè)者。
壽總：我們董事長(zhǎng)孫總，他在90年代就敏感的意識(shí)到如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賺錢(qián)。97年的時(shí)候，請(qǐng)父親幫忙借錢(qián)，孫老先生抵押了房屋籌到2萬(wàn)塊錢(qián)款，我們董事長(zhǎng)就曾親自走街串巷、聯(lián)絡(luò)化工企業(yè)，一次次被人以為是推銷(xiāo)員拒之門(mén)外，他一直堅(jiān)持，因?yàn)樗⒗蔚氖撬x擇的產(chǎn)業(yè)和這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的廣闊市場(chǎng)?，F(xiàn)在，可以說(shuō)他的身價(jià)已經(jīng)有幾十個(gè)億了，但他一直還是好學(xué)、勤奮，每周除了周日下午，他都在公司。而且他還很簡(jiǎn)樸，穿的都是幾十塊的布鞋、T恤。
主持人：好！張總，壽總，我們節(jié)目的最后，再請(qǐng)你們簡(jiǎn)單的對(duì)網(wǎng)盛生意寶和浙江的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)說(shuō)幾句自己的看法，好嗎？
壽總：我們網(wǎng)盛生意寶主要是為廣大中小企業(yè)提供商業(yè)信息和高效率交易平臺(tái)的。它改變了商業(yè)模式，節(jié)約了交易成本，提高了經(jīng)營(yíng)效率，在為廣大中小企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，又促進(jìn)了自身的發(fā)展。目前，中國(guó)、長(zhǎng)三角區(qū)域、浙江都在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們網(wǎng)盛生意寶會(huì)盡力開(kāi)拓電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，為轉(zhuǎn)型升級(jí)做好輔助工作。
主持人：嗯，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)非常年輕，發(fā)展?jié)摿薮蟆？梢灶A(yù)期的是，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不但自身快速發(fā)展，它對(duì)于推動(dòng)廣大中小企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于改造與提升浙江專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的交易與集散之功能，對(duì)于加快浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的作用將與日俱增！
主持人：好的，今天的《浙江第一線(xiàn)》就到這里，謝謝網(wǎng)盛生意寶的副總裁：壽鄒先生和張宇宇女士，做客直播間，也謝謝聽(tīng)眾朋友的收聽(tīng)，再見(jiàn)！(來(lái)源：浙江電臺(tái)財(cái)富廣播；記者：葉莉；文字整理：網(wǎng)經(jīng)社 吳雪飛)
